畅捷通学院

畅捷通学院简介

畅捷通学院是畅捷通信息技术股份有限公司(以下简称畅捷通)设立的设立的专门针对渠道合作伙伴以及各地办事处一线人员的能力提升规划及实施机构，学院采取在线提能平台和线下集训相结合的形式已累计为伙伴培养人才近2万人，开发课程900多门，学院平台上的初中高级认证考试，及精品课程如MDP(中层经理提能培训)、UCS(专业销售技巧)、TP(员工激情培训)、BSCM(基础供应链)、卓越团队建设等，受到了伙伴的认同与欢迎。

价值及特色

量身定制的能力提升规划和课程体系

立足于伙伴企业的长远发展，依据员工角色和能力诉求，为畅捷通和伙伴员工量身定制能力体系，提供与学员自身水平相匹配的课程体系和培训内容，切实满足伙伴员工的能力提升需求。

随时、随地、随需的自助式学习模式

借助畅捷通学院的阶梯式提能平台，学员可以通过网络进行随时、随地、随需的自助式学习，“云”模式的应用不受传统培训模式中空间、时间和资源的限制，在规模化能力普及方面的作用是传统模式无法比拟的。可以说将“云”的模式应用对于能力提升工作是一次飞跃，通过“云”应用，使全国数以万计的伙伴员工和一线人员能够按照自己的需要快速掌握从业所需的基础业务能力和知识。

进阶式可持续的培养计划

根据学员的角色和能力水平，为伙伴员工规划出了阶梯式的提能体系，无论你是刚入职的新员工，还是行业资深专家，都能够找到自己的位置。让畅捷通及伙伴员工在step by step的学习过程中实现能力的快速提升。帮助伙伴员工明确学习目标和计划，增强学习的持续性!

权威专家多年经验和成果汇聚

畅捷通集多年培训经验于一体，博众多专家智慧之所长，所有课程和学习资源全部为总部专家精心打造和开发。

便捷高效的资源共享和学习交流平台

畅捷通学院提能平台为畅捷通及伙伴员工提供了一个汲取知识、交流经验、扩大社交的大平台，在这里，伙伴人员不仅可以获取丰富的学习资源，还可以和各地的渠道精英交流学习和工作经验，了解行业最新动态和前沿信息，快速成为渠道精英!

低成本、普及化的提能方式

一个新人进入公司以后需要3个月以后才可以为公司带来收入，但通过畅捷通学院的标准化阶梯型学习后，1个月即可达到这一目标。但就这一点，每年可以为畅捷通渠道体系伙伴带来数千万效益。

提能云平台

传统模式下的培训和学习，对时间和空间都有较高的要求，且需要耗费大量资源(如：场地、讲师等)。畅捷通有几千家伙伴，员工数以万计，且遍布全国各地，要同时满足所有人的提能要求，在传统模式下是根本不可能实现的。

畅捷通学院提能平台采用了“云”应用模式，成功地突破了上述问题，实现了标准化提能体系的低成本快速复制和推广。由于畅捷通学院有着多年的伙伴和一线提能经验，我们将这些经验精华汇聚成伙伴的标准化能力提升路径，针对伙伴的两类核心人员——销售和技术，从“新手”到“大侠”的每个能力级别下都有适合该能力级的课程，以满足各个能力层级人员的能力诉求。每门课程都包括相关的PPT、视频课件以及试题，这些资料汇聚成为一个资源平台，伙伴学员通过远程登录服务器，就能够随时、随地、随需地享受到这些学习资源。

这种典型的“云”应用，使得全国数以万计的伙伴员工和一线人员，可以通过在线的自主学习和考试，来检测自己对知识的掌握程度。不管你是入职第一天的新人，还是已有一定经验的老员工，都能在这个能力体系中找到自己的位置，一步步实现能力提升的目标。

“云”应用与伙伴提能的结合在规模化能力普及方面的作用是传统模式无法比拟的。由于提能平台不受传统培训中的空间、时间和资源的限制，学员可以通过网络进行随时、随地、随需的自助式学习，因此，该平台自2010年5月17号上线以来，仅仅一年多的时间，就已经有注册用户14000多人，其中通过“侠客”级别的人数达1800多人，形成了“万人大提能”的空前盛况，这在传统培训中是不可想象的。 由于学习性与娱乐性的融合，伙伴员工的学习热情高涨，出现了前所未有的“马不扬鞭自奋蹄”的景象，很多员工在节假日期间仍然坚持学习过级，与全国各地的顶尖好手们共勉共进，畅享专业化带来的快乐!

精品课程

与基础能力普及不同，伙伴骨干员工和老板更需要的是以实战为基础的销售、项目实施和人员管理等方面的方法和技巧。这类培训是对基础能力的拔高，注重课程内容的“精”，着重培养学员的实战能力和经验。因此，中高级培训通常以现场集训的形式，通过实战演练、案例讨论、技能PK等多种方式加强学员的业务实战能力和管理能力。

学院通过大量的总结，不仅积累了完整的实战培训素材，如：项目过堂三步骤实战、实施交付1234诊断法、企业管控12要点场景模拟、企业效益三杠杆实训、企业计划实训沙盘游戏、产品演示比比、企业订单过程与冲突等，还形成了包括《TP(团队素质训练)》、《BSCM(基础供应链管理)》、《MDP(管理沟通)》、《NLP》、《电话营销》、《快刀销售》等在内的一系列精品课程。这些精品课程的培训，使大家耳目一新，得到了伙伴和公司内部员工的认可和追随。

“小李飞刀，刀刀封喉”，这就是低端业务的能力要求。以精品课程培训为基础的中高级集训带给伙伴员工的能力和业绩提升已经被很多伙伴所认同。北京通友时代是畅捷通最优秀的伙伴之一，年初该公司有46名学员参加了TP神奇之旅，负责人表示：“通过2天的培训，学员们的热情被充分的调动起来，学员们的团队协作能力不断提升，个个精神饱满，充满了斗志和信心，一只优秀的团队在教练的引导下变得更加“强大”，最终的实践成绩就是最好的见证，T1\T3\T6全面开花现场成交40套产品。

目前，像这类的集训已在全国举办近百场，参训人员超过3000人，帮助伙伴培养了大批精英，培训效果得到了广大伙伴群体的高度评价。

学院意义

“用友畅捷通渠道体系庞大，在全国设有2000多家渠道合作伙伴，渠道合作伙伴拥有30000多名员工，要做到对伙伴能力培训和知识的转移，就需要专门的组织结构。”畅捷通学院执行院长王学钧在谈到办学初衷时说到。

在畅捷通渠道体系中不仅渠道商代理的产品和面向的行业不同，资历与规模不同，3万多员工的能力也良莠不齐，所学所长各有千秋。针对不同点，畅捷通学院为渠道伙伴设置的提能路径以差异化为中心，有针对性的开展。据王学钧介绍，畅捷通学院的面向伙伴提能培训分成两个层面，一个层面是基础知识的课程培训，另一个层面是针对人员的实战技能培训。在基础课程方面畅捷通学院为伙伴的两类核心人员——销售和技术，分别设计了从“新手”到“大侠”的标准化能力提升路径，以满足各个能力层级人员的能力诉求，无论是新晋人员还是销售尖兵，每个员工都能在能力体系中找到自己的位置。在提能基础知识平台上，员工可以随时随地通过网络访问做题、过级，把所学知识运用到日常销售中来，见效特别快。有意思的是我们的员工还自发在课程晋级上比赛，竞争意识很强。”一位经销商说。在基础知识提能的同时强化实战能力的培训也有很多种，针对新人有“新兵训练营”，针对伙伴骨干的员工又有“金种子计划”，更高级别的还有“猎手训练营”等等，培训讲师从畅捷通总裁到资深顾问，分享经验的同时保证学院的各项规划、提能、培训能够落到实处。